Калининградские компании расширяют экспорт от Кубы до Индонезии
АиФ-Калининград. Калининградские предприниматели обсудили возможности выхода на зарубежные рынки и представили результаты уже реализованных экспортных проектов. Конференция «Особенности выхода калининградских компаний на экспорт» прошла 23 октября. Ее организовали Центр поддержки экспорта Калининградской области, работающий на базе Центра «Мой бизнес», и агентство «Профи».
Участники встречи обсудили весь путь выхода компании на зарубежный рынок — от изучения спроса и выбора перспективной страны до поиска партнеров, проведения переговоров и организации поставок. Отдельное внимание уделили логистике, работе в условиях действующих ограничений, особенностям взаимодействия с иностранными компаниями и мерам государственной поддержки экспорта.
Практическими результатами такого сопровождения поделились представители калининградского бизнеса. В частности, OSQ Group, крупный производитель пищевой картонной упаковки, выпускает более 10 тысяч наименований продукции и уже работает на 17 экспортных рынках. Калининградский завод компании участвует в международных выставках и бизнес-миссиях при поддержке регионального Центра поддержки экспорта.
В прошлом году предприятие также заказало исследование рынков Северной Африки и Ближнего Востока. Благодаря софинансированию компании пришлось оплатить только 25% стоимости исследования. Директор по экспортным продажам OSQ Group Матвей Кудрявцев отметил, что предпринимателям полезно посещать зарубежные выставки не только в качестве экспонентов, но и для изучения рынка, конкурентов и потенциальных партнеров.
По его словам, компании могут участвовать в совместных стендах с Российским экспортным центром или Центром поддержки экспорта Калининградской области. Еще один инструмент — бизнес-миссии, в рамках которых организуются встречи с представителями делового сообщества, дистрибьюторами и компаниями, заинтересованными в конкретной продукции.
Ежегодно около 400 предпринимателей обращаются в Центр поддержки экспорта Калининградской области. Специалисты помогают компаниям искать зарубежных партнеров, организовывать деловые встречи и участвовать в международных выставках. Кроме того, Центр софинансирует транспортировку продукции и ее сертификацию.
Выход на иностранные рынки требует от компаний перестройки привычных бизнес-процессов. Предпринимателям необходимо учитывать особенности местного спроса, адаптировать продукцию, формировать собственную экспортную команду и использовать цифровые инструменты.
Опыт VOXYS показывает, что такая работа может приводить к конкретным международным соглашениям. Компания, разрабатывающая программное обеспечение для контакт-центров, в 2026 году была признана Российским экспортным центром лучшим IT-экспортером Северо-Западного федерального округа. Одним из результатов сотрудничества с калининградским Центром поддержки экспорта стало соглашение с индонезийской компанией, подписанное в феврале во время реверсной бизнес-миссии в Калининграде.
Заместитель генерального директора VOXYS Андрей Семенов рассказал, что компания сообщила Центру о заинтересованности в работе с Индонезией. После этого в Калининград была организована делегация из этой страны, и в феврале 2026 года стороны подписали соглашение о технологическом сотрудничестве.
Экспортная география Калининградской области продолжает расширяться. В 2026 году региональные компании уже представляли продукцию на выставках в Марокко, Саудовской Аравии и Беларуси и проводили переговоры с зарубежными партнерами. До конца года запланировано участие в выставках в Дубае, Ираке и Казахстане. Кроме того, развивается сотрудничество калининградского бизнеса с Китаем и Алжиром